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       邁著奮進(jìn)的腳步，又迎來(lái)嶄新年輪。12月20日，東風(fēng)商用車有限公司在“中原腹地，歷史名城”鄭州隆重召開(kāi)以“可靠成就經(jīng)典，變革引領(lǐng)未來(lái)”為主題的2020年經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷高峰論壇·第八季。會(huì)議探討研判發(fā)展大勢(shì)、布局謀篇營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，并明確東風(fēng)商用車2020全年挑戰(zhàn)銷量目標(biāo)22萬(wàn)輛，擂響新征程的戰(zhàn)鼓。

       50年積淀    以可靠鑄經(jīng)典

       2019年，是法規(guī)影響最深遠(yuǎn)、市場(chǎng)變化最劇烈的一年。東風(fēng)商用車迎難而上，由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進(jìn)攻：商品方面，東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市，構(gòu)建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺(tái)，國(guó)六商品全系覆蓋，搶占先機(jī)；作戰(zhàn)陣型方面，成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場(chǎng)事業(yè)部，打造“整車+后市場(chǎng)一體化”銷售模式，以市場(chǎng)和客戶為中心構(gòu)建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型；區(qū)域方面，穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；突破東部，實(shí)施東部炸碉堡，布局大市場(chǎng)和牽引車雙制高點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)管理方面，以單店為管理單元，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程管理和評(píng)價(jià)；運(yùn)營(yíng)方面，構(gòu)建了以銷售線索為核心驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系。實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，全年完成銷量18.6萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高，以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)向新中國(guó)成立70周年，東風(fēng)公司成立50周年獻(xiàn)上了一份厚禮。

       順勢(shì)而謀    以變革贏未來(lái)

       2020年，市場(chǎng)、政策、環(huán)保等多重不確定因素相互交織，新零售、多式聯(lián)運(yùn)等模式將進(jìn)一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面對(duì)不可預(yù)知的變化和早已描繪的宏偉藍(lán)圖，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷事業(yè)突破，完成可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的大跨越？面對(duì)客戶對(duì)全生命周期體驗(yàn)的加倍關(guān)注，如何深度挖掘并實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革？

東風(fēng)商用車有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域總監(jiān)

劉翼發(fā)布《2020年整車營(yíng)銷戰(zhàn)略》

       新的一年，東風(fēng)商用車將進(jìn)一步明確營(yíng)銷戰(zhàn)略，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)四個(gè)維度把握增量：搶抓結(jié)構(gòu)機(jī)遇，搶奪市場(chǎng)制高點(diǎn)； 深化精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型； 變革渠道管控模式，提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，傳承共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關(guān)系典范；強(qiáng)化資源配置效率，決勝行業(yè)領(lǐng)先地位。

 東風(fēng)商用車有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理

 高超發(fā)布《2020年后市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

       在后市場(chǎng)方面，東風(fēng)商用車制定了后市場(chǎng)中期事業(yè)計(jì)劃（2020-2024年），將以“提供車輛全生命周期高完好率、低運(yùn)營(yíng)成本的后市場(chǎng)整體解決方案，創(chuàng)造客戶價(jià)值，提高客戶滿意度，助力打造最可靠的中國(guó)卡車品牌”為使命，踐行圍繞客戶需求、挖掘內(nèi)部潛力、整合社會(huì)資源、協(xié)同營(yíng)銷伙伴、共創(chuàng)客戶價(jià)值，按照價(jià)值貢獻(xiàn)度，共享收益，共贏未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建以提升客戶價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)力的“整車+后市場(chǎng)一體化”營(yíng)銷協(xié)同體系、提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，助力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)全面達(dá)成。

東風(fēng)商用車有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)

 謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》

東風(fēng)商用車有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部完好率中心副部長(zhǎng)

 方劍發(fā)布《2020年后市場(chǎng)商品》

       在商品方面，東風(fēng)商用車則是步伐穩(wěn)健。2019年，東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR相繼上市，完成五大商品平臺(tái)布局。國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施后，東風(fēng)商用車一步到位，搶先實(shí)現(xiàn)五大平臺(tái)國(guó)六全覆蓋。面向未來(lái)，東風(fēng)商用車匯聚前沿智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)和新能源動(dòng)力于一體，打造了新一代東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦概念車。2020年，為打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的多贏局面，東風(fēng)商用車?yán)^續(xù)發(fā)力五大商品平臺(tái)，打造具有卓越性能的可靠國(guó)六產(chǎn)品，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品線繼續(xù)延伸，借力龍擎動(dòng)力總成品牌，以全新自主技術(shù)打造東風(fēng)系黃金動(dòng)力鏈，覆蓋全系車型。會(huì)議當(dāng)天，東風(fēng)商用車攜16輛國(guó)六2020款價(jià)值、智慧型明星產(chǎn)品亮相，以實(shí)力代替語(yǔ)言，踐行可靠承諾，引起了參會(huì)嘉賓陣陣熱潮。

       一支不忘初心、牢記使命、執(zhí)行有力、斗志昂揚(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)絕地反擊、使命必達(dá)的關(guān)鍵所在，為了鼓舞士氣，東風(fēng)商用車有限公司下達(dá)了銷售戰(zhàn)旗。同日下午，以“變革贏未來(lái)，廠商共成長(zhǎng)”為主題的營(yíng)銷高峰論壇?第八季成功舉行，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記王強(qiáng)為論壇鳴鑼開(kāi)壇。論壇特邀杜建君、朱翠武、葛偉、胡艷、李祖和等嘉賓，圍繞行業(yè)趨勢(shì)與渠道選擇、單店能力提升議題，分析共性問(wèn)題、分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，直戳痛點(diǎn)，尋求突破。

經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢(shì)，分享實(shí)踐案例

 東風(fēng)商用車營(yíng)銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗

       東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志強(qiáng)調(diào)：“論壇是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)、一個(gè)施展才華的平臺(tái)，希望各位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享的經(jīng)典案例和在一線打拼的經(jīng)驗(yàn)，能夠啟發(fā)更多營(yíng)銷一線將士，與東風(fēng)商用車共同進(jìn)步，也希望可以通過(guò)這樣的平臺(tái)，能夠鼓勵(lì)更多營(yíng)銷將士分享自己的想法，支持東風(fēng)商用車實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先?！?nbsp;

東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志對(duì)論壇進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

       為了倡導(dǎo)向優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀個(gè)人學(xué)習(xí)的良好氛圍，鼓勵(lì)先進(jìn)，大會(huì)還舉行了 “東風(fēng)驕傲”頒獎(jiǎng)典禮，為卓越的集體和個(gè)人帶來(lái)至高無(wú)上的榮譽(yù)?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風(fēng)華年獎(jiǎng)、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、2019年度后市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓獎(jiǎng)、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎(jiǎng)項(xiàng)。

       天高任鳥飛，海闊憑魚躍。站在新的起點(diǎn)，廠商需勠力同心，保持奔跑奮進(jìn)的姿態(tài)，堅(jiān)如磐石的信念，只爭(zhēng)朝夕的干勁，堅(jiān)韌不拔的毅力，才能在風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)中劈波斬浪、再創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、

東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋喟l(fā)言

       東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋啾硎荆骸懊嫦蛭磥?lái)，希望經(jīng)銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)整車與后市場(chǎng)銷售等經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的合理化發(fā)展；打通東風(fēng)商用車到4S店的銷售管理渠道，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源保障，提升訂單的準(zhǔn)確度及轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)管理效率最大化。”

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