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2014陜汽重卡商務(wù)年會(huì)
12月18日,陜汽重卡2014商務(wù)年會(huì)在西安召開!稗D(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)導(dǎo)向、價(jià)值營(yíng)銷、共贏未來(lái)”的主題奏響了陜汽邁向市場(chǎng)的最強(qiáng)音。據(jù)了解,以客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的2014款全系列、分品類的國(guó)四重卡盛裝亮相、以客戶體驗(yàn)為主導(dǎo)360度全體驗(yàn)行活動(dòng)的全面啟動(dòng)、以千億陜汽為目標(biāo)的價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略升級(jí),再次譜寫中國(guó)重卡未來(lái)之路的宏偉藍(lán)圖。
【詳細(xì)】
陜汽2014款全系列國(guó)四重卡悉數(shù)亮相
陜汽新能源重卡引領(lǐng)市場(chǎng)潮流
科技元素突出 陜汽商務(wù)年會(huì)凸顯轉(zhuǎn)型主題
2014年,天行健也將升級(jí)到2.0系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的雙向升級(jí),完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命,實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)全面整合。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。陜汽作為中國(guó)民族工業(yè)的代表更需要響應(yīng)宏觀戰(zhàn)略,肩負(fù)起民族工業(yè)崛起的重任。2014年只是開始,陜汽已經(jīng)揚(yáng)帆起航,朝著2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破1000億元,成為國(guó)際一流的服務(wù)型汽車企業(yè)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。”
陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)與中石油寧夏分公司副總張禮忠共同啟動(dòng)360度全體驗(yàn)行發(fā)布儀式
陜汽重卡未來(lái)規(guī)劃
2014年陜汽通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,制定產(chǎn)品組合、配置方案,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。全系產(chǎn)品進(jìn)行“分行業(yè)、分品系”精準(zhǔn)定位,產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國(guó)四重卡,全新上市“F”和“M”兩大系列,涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品,喚醒了重卡用戶對(duì)重卡價(jià)值的深度感知,帶給用戶“價(jià)值重卡”尊享新體驗(yàn)。
【詳細(xì)】
德龍X3000重卡傲視高端標(biāo)載運(yùn)輸市場(chǎng)
陜汽德龍F(tuán)3000LNG重卡
德龍X3000重卡匹配濰柴D轉(zhuǎn)速省油動(dòng)力、康明斯節(jié)油版發(fā)動(dòng)機(jī),法士特12檔鋁殼變速箱、漢德輕量化13噸MAN技術(shù)單級(jí)減速橋,有效節(jié)油2%-4%;采用德國(guó)MAN技術(shù)前940后850mm高強(qiáng)度、變寬單層車架,通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)和有限元分析,新型前2后5前后少片板簧設(shè)計(jì),采用輕量化斷開式平衡軸懸架,有效降低震動(dòng)強(qiáng)度,輕量化設(shè)計(jì)使整車重量更輕,通過(guò)降油降重達(dá)到用戶增收的目的。該車整車技術(shù)源自歐洲MAN平臺(tái),純正的歐洲血統(tǒng)融入,智能化電氣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),全面升級(jí)后整車CAN總線系統(tǒng)。
2014營(yíng)銷策略
陜汽經(jīng)過(guò)對(duì)不同細(xì)分客戶的深入研究分析,深入挖掘蘊(yùn)藏于客戶的潛在需求,打造核心的服務(wù)崗位,如產(chǎn)品配置專家、客戶解決方案咨詢師、天行健解決方案咨詢師等,這些新的崗位將實(shí)現(xiàn)向用戶提供精準(zhǔn)的重卡產(chǎn)品+智能的管理手段+金融保險(xiǎn)等整體解決方案,通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷新模式,全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價(jià)值再造的核心服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功。
陜汽全面開啟價(jià)值營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷
本屆年會(huì)上,當(dāng)陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)揭開2014年陜汽重卡360度全體驗(yàn)行活動(dòng)大幕時(shí),不但拉開了陜汽重卡2014全年體驗(yàn)式推廣的序幕,更是開啟了中國(guó)重卡全新體驗(yàn)營(yíng)銷的新篇章。在年會(huì)的各種體驗(yàn)區(qū),客戶可以通過(guò)多種類、多層次的產(chǎn)品體驗(yàn),后市場(chǎng)體驗(yàn)等,感受陜汽重卡產(chǎn)品在操控性、駕乘舒適度、智能化等多方面的價(jià)值。
用戶體驗(yàn)營(yíng)銷
產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷
品質(zhì)體驗(yàn)營(yíng)銷
五年歷程
風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)一直給機(jī)遇者以機(jī)遇,予等待者以淘汰。商用車之家整理了近五年來(lái)陜汽的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),陜汽在市場(chǎng)上不乏謀略、營(yíng)銷上不乏策略。靜下心來(lái),進(jìn)一步老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、全心全意做服務(wù),第一梯隊(duì)就真的并不遙遠(yuǎn)。
陜西重汽2009-2013年產(chǎn)銷數(shù)據(jù)比較
陜西重汽2009-2013年歷年市場(chǎng)占有率變化
2009-2013陜西重汽歷年產(chǎn)品升級(jí)、新產(chǎn)品演化
陜西重汽發(fā)展亮點(diǎn)
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