——談及五菱之光，上汽通用五菱沈總感言

 

    截止到今年3月，在微車(chē)市場(chǎng)打拼十年的五菱之光，國(guó)內(nèi)保有量達(dá)到400萬(wàn)輛。十年400萬(wàn)輛的成長(zhǎng)速度甚至超過(guò)神車(chē)捷達(dá)近一倍，這款經(jīng)典微客十年來(lái)攬獲了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，美國(guó)福布斯雜志還撰寫(xiě)專(zhuān)題文章譽(yù)之為“地球上最重要的一款車(chē)”；在國(guó)內(nèi)，五菱之光也成為了行業(yè)中的“常青樹(shù)”和“國(guó)民車(chē)”的代表產(chǎn)品。

 

    定位明確，為最廣泛的創(chuàng)業(yè)人群打造

 

    準(zhǔn)確把握購(gòu)車(chē)人群的消費(fèi)需求，是五菱之光成功的一大法寶。與轎車(chē)消費(fèi)人群不同，微客對(duì)于大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)是消費(fèi)品，更是生產(chǎn)和致富的工具?；钴S在中國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)民、小工商業(yè)者等創(chuàng)業(yè)人群，不僅人口基數(shù)大，而且對(duì)于產(chǎn)品功能性較為敏感，曾有做建材生意的購(gòu)車(chē)者帶著卷尺走了數(shù)家汽車(chē)銷(xiāo)售店，見(jiàn)產(chǎn)品就測(cè)量，只有能裝下其銷(xiāo)售建材的車(chē)型，才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

 

    市調(diào)顯示，皮實(shí)耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、使用成本低是微車(chē)消費(fèi)者最先考慮的購(gòu)買(mǎi)因素。五菱之光上市十年來(lái)，正是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，尤其是農(nóng)民生活極大改善、收入提升的十年，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的支持，以及為農(nóng)民減負(fù)、汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等一系列政策的出臺(tái)，也為五菱之光熱銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。

 

    對(duì)于產(chǎn)品本身，2002年上市開(kāi)始上汽通用五菱堅(jiān)持定期根據(jù)收集到的用戶反饋，對(duì)五菱之光進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，大至車(chē)輛內(nèi)外飾，小到把手掛鉤，每一個(gè)細(xì)節(jié)的改善都是為了滿足用戶的需求。2010年新五菱之光在上市前，全車(chē)做了多達(dá)1095處的優(yōu)化設(shè)計(jì)。如今的五菱之光已經(jīng)成為很多車(chē)主重要的生活伙伴和致富工具。說(shuō)到擇五菱之光的原因，能聽(tīng)到最多的就是：“鈑金厚、機(jī)頭好、皮實(shí)耐用。”在山東、河南等省都涌現(xiàn)出不少“五菱村”，五菱微車(chē)在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛可踔脸^(guò)90%，其中，很多都是五菱之光的用戶。

 

    走規(guī)?；l(fā)展道路，堅(jiān)持與用戶共同成長(zhǎng)

 

    隨著五菱之光的發(fā)展，上汽通用五菱充分發(fā)揮了其規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。百萬(wàn)化規(guī)模的平臺(tái)，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效和低成本，也能保障產(chǎn)品較高的一致性；據(jù)了解，目前全球的一些知名供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始單獨(dú)為五菱的產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)零部件產(chǎn)品，一方面使五菱的產(chǎn)品零部件匹配性能更為優(yōu)越，同時(shí)也降低了整車(chē)的價(jià)格成本，為用戶帶來(lái)更高的價(jià)值。

 

    此外，五菱之光持續(xù)熱銷(xiāo)也有賴于其規(guī)?；⒈憬莞咝У姆?wù)渠道，上汽通用五菱一直在不斷完善二三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其在全國(guó)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)3800個(gè)，地級(jí)市的覆蓋率超過(guò)90%，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率都達(dá)到了100%。

 

    正如上汽通用五菱人在之光車(chē)型上傾注的深厚感情一樣，十年來(lái)在五菱之光在微車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)步前行，堅(jiān)持不斷地持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能，讓這款微車(chē)贏得了超過(guò)400萬(wàn)用戶的信賴和良好口碑。這種堅(jiān)持和積累，正是五菱之光“車(chē)市長(zhǎng)青”的核心原因，也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

 

    今年，五菱之光將推出新品。五菱之光的長(zhǎng)青之路，印證了一個(gè)道理——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的車(chē)市中，絕無(wú)捷徑可尋，只有踏實(shí)、精準(zhǔn)把握用戶、適時(shí)應(yīng)變，不斷堅(jiān)持和積累，才能收獲認(rèn)同。