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尚處于調(diào)整期內(nèi)的客運(yùn)行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,各客車生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)行業(yè)低谷現(xiàn)狀下的不同心態(tài)也成為檢驗(yàn)優(yōu)劣的最好試金石。悲觀的企業(yè)總是以“行業(yè)這樣,我有什么辦法?”“這個(gè)行業(yè)沒機(jī)會(huì)了”為口頭禪,樂觀的企業(yè)則擅長(zhǎng)在別人的絕望中找希望,它們通過發(fā)掘市場(chǎng)的新需求和自身的不斷創(chuàng)新來尋求突圍之路,新產(chǎn)品成為這些樂觀型企業(yè)見證與推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇過程中喊出的最強(qiáng)音。
五款展車“有大小”,各有優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品“分高低”
北京國(guó)際道路運(yùn)輸展,國(guó)內(nèi)最專業(yè)的客車行業(yè)展會(huì)之一,在歷年的道路運(yùn)輸展上,各客車生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)選擇在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布最新的技術(shù)和產(chǎn)品。正如福田歐輝選擇將兩款新產(chǎn)品在車展上首次亮相,足見該展會(huì)的重要程度。
BJ6859城市客車面向大、中、小城市的干線或支線、城鄉(xiāng)公交客貨郵市場(chǎng),在第三代城市客車的基礎(chǔ)上,福田歐輝對(duì)全車骨架進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),整車的強(qiáng)度更高、剛性更好,而它的內(nèi)飾使用的是阻燃材料,更可選裝前后碰撞預(yù)警、車道偏離預(yù)警及變道輔助系統(tǒng)等安全配置,可以說在安全方面,這款車用“全”配置守護(hù)駕乘人員的“大”安全。同時(shí),BJ6859還設(shè)置愛心座椅和殘疾人區(qū),讓人倍感溫暖、親切。此外,在可靠上它也是“全副武裝”,先進(jìn)的動(dòng)力電池?zé)峁芾砑夹g(shù)、驅(qū)動(dòng)電機(jī)高防護(hù)等級(jí)及耐高溫高寒設(shè)計(jì)、整車高低壓線路及插接件阻燃性設(shè)計(jì)等確保了車輛的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
BJ6859系列產(chǎn)品的另一款車型為低入口純電動(dòng)車型,寬車身、大軸距、低入口、大容量是其最核心的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然,舒適、安全、經(jīng)濟(jì)也將會(huì)是它的新標(biāo)簽。值得一提的是,BJ6859系列車型在道路運(yùn)輸展上斬獲2024年道路運(yùn)輸展新能源客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng),創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品力是根本,該系列產(chǎn)品用莊重大氣的外觀以及對(duì)智能化、網(wǎng)聯(lián)化的應(yīng)用,加上其在安全、可靠方面的強(qiáng)大支撐,讓它一亮相便成為對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)上的焦點(diǎn)車型。
除兩款新產(chǎn)品外,福田歐輝的另外3款展車也款款經(jīng)典。BJ6122,為高端旅游打造,它有五大維度的設(shè)計(jì)初心:三重降耗配置暢享長(zhǎng)途旅程、歐式彎頂設(shè)計(jì)臻享內(nèi)飾星空、科技終端搭載智享駕控體驗(yàn)、現(xiàn)代動(dòng)感外觀悅享美好心境、航空級(jí)別座椅舒享品質(zhì)出行。很顯然,這款面向高端旅游市場(chǎng)的城間客車要做到的是讓駕駛者愉悅輕松、讓乘坐者舒適愜意。憑借卓越的產(chǎn)品性能和優(yōu)越的產(chǎn)品體驗(yàn),BJ6122榮獲2024年道路運(yùn)輸展旅游客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
BJ6906同樣針對(duì)的是高端城間客運(yùn)市場(chǎng),這款車最大的優(yōu)勢(shì)在于能全方位滿足不同場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)需求,動(dòng)力、車身、智能三方面的聯(lián)合降耗助力用戶實(shí)現(xiàn)高盈利,智能座艙與云端智控則讓駕駛者更舒心,寬體車身帶來的舒適性、主被動(dòng)安全及動(dòng)力安全帶來的安全保護(hù)則讓運(yùn)營(yíng)者無憂,因?yàn)楦鞣矫嫘阅軆?yōu)異,這款車一舉拿下2024年道路運(yùn)輸展客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
最后看BJ6851這款純電動(dòng)城市客車,因其定位于在城市內(nèi)穿梭,它的車身設(shè)計(jì)以緊湊見長(zhǎng),外觀靈動(dòng)、操控靈便、綠色環(huán)保、超強(qiáng)續(xù)航,正因具備了“小”“靈”“省”等特點(diǎn),不管是大城市的支線還是城郊線路,它都能大顯身手,在助力中小城市完成“綠色、宜居”目標(biāo)上,BJ6851定會(huì)成為生力軍。
福田歐輝精心挑選的5款展車有大也有小,有旅游客車也有城市公交車,每款車放至各自的細(xì)分領(lǐng)域都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在安全、可靠、舒適、節(jié)能等方面與競(jìng)品相比很容易分個(gè)高低,獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟就是其產(chǎn)品力得到權(quán)威認(rèn)可的最好證明。
每一款產(chǎn)品都是對(duì)市場(chǎng)新需求的新思考
在客運(yùn)行業(yè)逐漸復(fù)蘇的過程中,有的企業(yè)在觀望和猶豫,有的企業(yè)則果斷前行。從福田歐輝展出的產(chǎn)品看,其每一款產(chǎn)品均瞄準(zhǔn)了精準(zhǔn)的受眾市場(chǎng),換句話說,其經(jīng)典車型也好、新推出的產(chǎn)品也罷,均對(duì)應(yīng)著市場(chǎng)需求,這種對(duì)應(yīng)代表著其對(duì)客運(yùn)市場(chǎng)的新思考。
以BJ6906為例,這款車之所以定位于高顏值、高盈利及高安全,是因?yàn)樗嫦虻氖嵌掏究瓦\(yùn)、旅游團(tuán)體、景區(qū)接駁等市場(chǎng),從它的使用人群及運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景看,高顏值、高安全是核心訴求,而短途客運(yùn)、小旅游團(tuán)的特點(diǎn)又讓它的運(yùn)營(yíng)者追求高盈利、快回本,摸清楚了客運(yùn)企業(yè)和乘客的核心需求,這款車在市場(chǎng)上快速暢銷也就不足為奇了。
再看BJ6859系列,針對(duì)干線公交、城鄉(xiāng)公交的運(yùn)輸需求,它的低入口設(shè)計(jì)為了方便乘客快速上下車,寬車身則能容納更多乘客,車輛后方則配備大容量空間以便乘客存放行李及貨物,聯(lián)系到城鄉(xiāng)公交的使用場(chǎng)景和推進(jìn)農(nóng)村客貨郵融合發(fā)展的趨勢(shì),車內(nèi)乘客、貨物都是大包小包,一個(gè)寬敞的空間和更方便上下車的設(shè)計(jì)不就是他們最核心的訴求嗎?
讓客運(yùn)企業(yè)用最快的周期收回投資成本、讓駕駛者擁有更輕松方便的操控體驗(yàn)、讓乘客的出行更舒適更安全,旅游乘客要舒適、城鄉(xiāng)乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田歐輝滿足了客運(yùn)企業(yè)、乘客的差異化需求,在其他方面的性能也優(yōu)于競(jìng)品,人無我有、人有我優(yōu),這是它對(duì)客運(yùn)市場(chǎng)的新思考,也是其在客運(yùn)行業(yè)漸成頭部的主要原因所在。
福田歐輝在產(chǎn)品研發(fā)上的不斷創(chuàng)新讓其具備了越來越強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,最關(guān)鍵的是,因其每款產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著有差異化需求的細(xì)分市場(chǎng),它的產(chǎn)品適用性更強(qiáng),客運(yùn)企業(yè)在車輛選擇上的“選擇障礙”也會(huì)慢慢消失。福田歐輝把握住市場(chǎng)最核心差異化需求的創(chuàng)新理念將極大地助力客運(yùn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中突圍,也將讓福田歐輝在這一“轉(zhuǎn)型”中形成自身新的護(hù)城河,成為護(hù)航客車行業(yè)、客運(yùn)行業(yè)復(fù)蘇過程中最不可或缺的創(chuàng)新力量!
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