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日前，商用車(chē)之家記者在中國(guó)重汽集團(tuán)2016年商務(wù)大會(huì)上了解到，2015年中國(guó)重汽HOWO輕卡異軍突起，銷(xiāo)量較上年增長(zhǎng)38%，提前超額完成全年銷(xiāo)量任務(wù)指標(biāo)。銷(xiāo)量排名進(jìn)入同級(jí)別輕卡前十位，成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。
2015年，中國(guó)輕卡行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國(guó)四法規(guī)切換等因素影響，輕卡銷(xiāo)量同比下降23.6%，中高端車(chē)及國(guó)際品牌動(dòng)力車(chē)型表現(xiàn)搶眼，異軍突起；而沒(méi)有高端發(fā)動(dòng)機(jī)的低端品牌已經(jīng)被市場(chǎng)邊緣化，銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重。
2015年，中國(guó)重汽輕卡部積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合市場(chǎng)需求，提前做好國(guó)四資源的配置驗(yàn)證、公告上報(bào)等系列工作，保證了國(guó)四產(chǎn)品的適應(yīng)性。在國(guó)四產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求部署產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，以產(chǎn)品上市會(huì)、巡駐展、用戶座談會(huì)、新巡展等多種推廣形式，積極向城市運(yùn)輸、快遞物流等目標(biāo)市場(chǎng)滲透，取得了一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的勝利。
兼并重組 快速布局
其實(shí)，就輕卡而言，老牌重卡企業(yè)重汽還只能算是一名行業(yè)新兵，輕卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，與重卡幾乎形成平分天下的格局，盡管輕卡行業(yè)企業(yè)眾多，但大部分市場(chǎng)份額都被北汽福田、慶鈴、江鈴、東風(fēng)、一汽紅塔、江淮、躍進(jìn)等七家企業(yè)所壟斷。
中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽(yáng)
面對(duì)如此龐大的輕卡市場(chǎng)，重汽不能無(wú)所作為，重汽輕卡起步于2011年，從收購(gòu)成都王牌公司起步，到建立濟(jì)南卡車(chē)工廠、海西基地，發(fā)布豪沃輕卡品牌，走的是一條快速擴(kuò)張的道路，如今已形成濟(jì)南、海西、成都的“鐵三角”布局。
重汽在輕卡市場(chǎng)的進(jìn)步?jīng)Q不是偶然的。具體表現(xiàn)為三個(gè)方面，一是重汽在輕卡市場(chǎng)的定位是主打中高端產(chǎn)品，而輕卡市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的主要是缺乏核心動(dòng)力的中低端輕卡，高端輕卡處于增長(zhǎng)狀態(tài)；二是采取正確的市場(chǎng)策略，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，在快遞物流、蔬菜水果和雜貨運(yùn)輸市場(chǎng)都取得了較大突破；三是以滿足用戶收益最大化為已任，深入挖掘一線用戶需求，提升產(chǎn)品配置，以更好地貼合市場(chǎng)需求。
豪門(mén)品質(zhì) 高端重卡
HOWO輕卡采用德國(guó)曼技術(shù)、康明斯、五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)及國(guó)內(nèi)成熟國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)四類(lèi)動(dòng)力，做到了國(guó)四產(chǎn)品全功率覆蓋，已成功打開(kāi)國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)。中國(guó)重汽HOWO輕卡產(chǎn)品線豐富、車(chē)型類(lèi)型多，一種是搭載ISF2.8/3.8發(fā)動(dòng)機(jī)的高端車(chē)型，另外一種是用HOWO輕卡搭載五十鈴、朝柴、錫柴、玉柴、云內(nèi)等主流國(guó)產(chǎn)經(jīng)典發(fā)動(dòng)機(jī)與中端底盤(pán)，HOWO高端駕駛室的車(chē)型，為HOWO輕卡的中高端產(chǎn)品。
能夠覆蓋各種不同輕卡用戶群體的需求，不管是輕載短途用戶、還是中載中短途、重載中長(zhǎng)途、重載長(zhǎng)途，都可以找到相應(yīng)的解決方案。
國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，使許多用戶在選購(gòu)輕卡時(shí)，更傾向于選擇性價(jià)比更高的中高端輕卡。重汽輕卡部在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，認(rèn)真管控生產(chǎn)成本，將節(jié)省下來(lái)的成本盡量回饋給用戶，以使用戶得到更多實(shí)惠，從而獲得了更多用戶的青睞。
2016年，中國(guó)重汽制定了輕卡全年銷(xiāo)售6萬(wàn)臺(tái)的指標(biāo)，在商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，重汽集團(tuán)專(zhuān)門(mén)推出了一款HOWO統(tǒng)帥載貨車(chē)底盤(pán)和一款冷藏車(chē)供大家觀摩。
關(guān)于重汽輕卡的未來(lái)，中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽(yáng)表示，重汽在輕卡的定位上將繼續(xù)堅(jiān)持中高端定位，在產(chǎn)品質(zhì)量上更加嚴(yán)格要求，精益求精。在市場(chǎng)推廣上，繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，確保市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，將繼續(xù)堅(jiān)持上拓下延的策略，繼續(xù)擴(kuò)大輕卡的產(chǎn)品線，并由牽引車(chē)逐步向?qū)Ｓ密?chē)、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域延伸，使其能滿足更多人群的不同需求。 “做好了上述工作，完成2016年全年銷(xiāo)售6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們很有信心?！泵鎸?duì)記者的疑問(wèn)，徐向陽(yáng)十分肯定地回答。
編后語(yǔ)：作為輕卡行業(yè)的一名新兵，中國(guó)重汽HOWO輕卡在輕卡市場(chǎng)下滑20%以上的極端不利的市場(chǎng)形勢(shì)下，能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，關(guān)鍵是與其準(zhǔn)確的定位，有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣措施，關(guān)注一線細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求等有密切關(guān)系。2016年，重汽輕卡將憑借產(chǎn)品提升、細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及品牌美譽(yù)度，繼續(xù)保持不斷攀升的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
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