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重慶小南海水泥廠雖然是私營(yíng)企業(yè)，卻是重慶市規(guī)模第二、產(chǎn)品質(zhì)量第一的大型水泥廠。全廠占地?cái)?shù)十平方公里，1800多職工，年產(chǎn)300多萬(wàn)噸高品質(zhì)水泥，每年為重慶市貢獻(xiàn)1億多稅收。
5月16日，我走進(jìn)了這家水泥廠，廠運(yùn)輸處處長(zhǎng)李富熱情地和我談起了他們廠和華菱星馬公司長(zhǎng)期合作的歷程。
李處長(zhǎng)告訴我，小南海水泥廠從2004年就開始采購(gòu)星馬牌攪拌車和散裝車，當(dāng)時(shí)進(jìn)的這些車，裝配的大多是東風(fēng)底盤和濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。上裝部分經(jīng)過(guò)和其他品牌的對(duì)比，無(wú)論是技術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果，都具有優(yōu)勢(shì)，所以從2004年開始，我們就單一地采購(gòu)星馬的產(chǎn)品。
小南海水泥廠貨用車的保有量有350多輛，其中的攪拌車全部換成了星馬牌，大部分散裝車也換成了星馬。從2008年，小南海開始采購(gòu)配置華菱底盤的星馬車，配置的是康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，2014年開始采購(gòu)配置漢馬動(dòng)力的華菱整車。
接下來(lái)，李處長(zhǎng)和我聊起了采購(gòu)配置漢馬動(dòng)力華菱整車的經(jīng)過(guò)。
早在2003年，他們買了一輛日本原裝的大客車，用于接送職工上下班，這輛車裝配的是缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，使用效果很好。
“當(dāng)時(shí)我就想，什么時(shí)候能用上缸內(nèi)制動(dòng)的貨用車就好了，”李處長(zhǎng)說(shuō)，“因?yàn)槲覀儚S地處深山之中，出門、進(jìn)門就是山路，剎車鼓和剎車片消耗量很大，無(wú)形中增加了運(yùn)輸成本?！?/span>
2012年，一家名牌企業(yè)的銷售經(jīng)理找到了李處長(zhǎng)，告知他們的重卡車配置了缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，而且是合資企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。李處長(zhǎng)聽了他的介紹，十分的高興，終于盼到了裝配缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的重型貨用車了，于是一次性訂購(gòu)了這家名牌企業(yè)40輛配置這種發(fā)動(dòng)機(jī)的自卸車。
誰(shuí)知道，在使用過(guò)程中，司機(jī)們很快發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)動(dòng)機(jī)反應(yīng)慢，制動(dòng)效果不佳，司機(jī)們都不愿用它。
2014年，華菱星馬重慶經(jīng)銷商向李處長(zhǎng)推薦缸內(nèi)制動(dòng)的漢馬動(dòng)力，有了前次的教訓(xùn)，李處長(zhǎng)對(duì)采購(gòu)缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)很謹(jǐn)慎，征求司機(jī)的意見，不出所料，司機(jī)們也一致反對(duì)再買缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的車。
面對(duì)司機(jī)們的反對(duì)，李處長(zhǎng)并沒(méi)有完全放棄，畢竟缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)山區(qū)運(yùn)輸?shù)慕档统杀臼欠浅Ｃ黠@的，也許漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)真的會(huì)比前次購(gòu)買的制動(dòng)效果好。
出于慎重，李處長(zhǎng)帶著本公司汽車修理廠技術(shù)廠長(zhǎng)趕到華菱生產(chǎn)基地考察。李處長(zhǎng)一行來(lái)到華菱之后，細(xì)心地參觀漢馬生產(chǎn)線，對(duì)漢馬現(xiàn)代化的流水線感到震撼，隨后又和漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)分公司的技術(shù)人員進(jìn)行了一番深入的交流。他們從發(fā)動(dòng)機(jī)的自重、缸體材質(zhì)、曲軸、缸徑等等參數(shù)，都進(jìn)行了詢問(wèn)了解，再和前次購(gòu)買的另一家缸內(nèi)制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行對(duì)比，感覺到漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。李處長(zhǎng)沒(méi)離開華菱前，就對(duì)漢馬動(dòng)力有了信心。
回來(lái)以后，李處長(zhǎng)決定先少量采購(gòu)配置漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的散裝水泥車，試用看看，于是訂購(gòu)了15輛。
15輛車經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，李處長(zhǎng)親自征詢司機(jī)的意見，出乎意料的是，每個(gè)司機(jī)都伸出了大拇指，交口稱贊漢馬動(dòng)力制動(dòng)效果好，使用方便。
有了司機(jī)們的稱贊和支持，2015年，李處長(zhǎng)又采購(gòu)了20輛配置漢馬動(dòng)力的華菱星馬車，其中10輛是散裝水泥車，另10輛是自卸車。這批車在我采訪李處長(zhǎng)前半個(gè)月剛投入運(yùn)行。
李處長(zhǎng)告訴我：“因?yàn)槲覀兊乃緳C(jī)反映好，去年華菱公司在重慶舉辦漢馬動(dòng)力推介會(huì)，我作為漢馬的使用者，走上講臺(tái)，以自身的感受向來(lái)賓鄭重地推薦了漢馬動(dòng)力?！?/span>
第一批車投入使用后，時(shí)任華菱公司銷售總監(jiān)夏宏走訪客戶曾來(lái)到小南海水泥廠，李處長(zhǎng)毫不含糊地對(duì)夏宏總監(jiān)說(shuō)：“我們和華菱星馬合作總十個(gè)年頭了，華菱星馬產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都受到我們司機(jī)的認(rèn)可，漢馬動(dòng)力也讓我們司機(jī)非常滿意，所以我們還要和你們繼續(xù)合作下去?，F(xiàn)在我們這里的攪拌車和散裝車基本上都是華菱星馬公司的產(chǎn)品，自卸車還不全是華菱產(chǎn)品，我的愿望是，自卸車也要全部換成華菱。而且，以后買車只買漢馬動(dòng)力。”
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