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2018年，中國(guó)重汽銷售部延續(xù)2017年強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅，一月二月累計(jì)訂單量同比增長(zhǎng)39.04%，回款與利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)2018年高質(zhì)量開局。
為全面落實(shí)2018年?duì)I銷工作會(huì)議精神，進(jìn)一步提高市場(chǎng)運(yùn)作能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，以張曉東為首的銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子迅速達(dá)成共識(shí)，跑市場(chǎng)問(wèn)營(yíng)銷，找問(wèn)題拿對(duì)策，有針對(duì)性地指導(dǎo)分公司和網(wǎng)絡(luò)渠道單位開展工作，確保2018年?duì)I銷工作再上新臺(tái)階。
元月，張曉東、高增東等領(lǐng)導(dǎo)班子成員奔波輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各地，傳遞銷售部2018年?duì)I銷工作會(huì)議的內(nèi)容和精神，明確新目標(biāo)，提出新要求，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷對(duì)策，全面打響2018年“站在新高點(diǎn) 再創(chuàng)新輝煌”營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
張曉東先后參加上海、北京、長(zhǎng)沙等分公司2018年度營(yíng)銷會(huì)議，并與經(jīng)銷單位、服務(wù)單位、改裝單位等合作伙伴座談交流。他在聽取工作匯報(bào)的同時(shí)，更加注重查找問(wèn)題、解決問(wèn)題。在上海，張曉東就如何進(jìn)行產(chǎn)品定位、如何實(shí)現(xiàn)渣土車新品導(dǎo)入、如何抓住快遞快運(yùn)相互跨界的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如何加強(qiáng)與改裝廠的合作，以及如何做好國(guó)三切換、售后服務(wù)、金融服務(wù)、在途車輛管理等，進(jìn)行了具體指導(dǎo)，進(jìn)一步暢通了銷售渠道。
銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和快節(jié)奏、高效率、滿負(fù)荷的工作狀態(tài)，極大感染和帶動(dòng)了全體員工，銷售部執(zhí)行力大大增強(qiáng)，整體工作質(zhì)量和工作效率得到進(jìn)一步提升。
塑造品牌 經(jīng)營(yíng)信任 帶著感情做營(yíng)銷
市場(chǎng)銷售越是火爆，企業(yè)越應(yīng)該步步為營(yíng)。銷售部在做好戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，注重戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心精準(zhǔn)發(fā)力，在各在細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作。
立足銷售終端進(jìn)行深度挖潛是重汽銷售部提升銷量的方式之一。歲末年初，銷售部借廣大卡友返鄉(xiāng)過(guò)年之良機(jī)，在全國(guó)各地精心策劃了337場(chǎng)別開生面的“新時(shí)代 豪沃/豪瀚賀新春客戶答謝會(huì)”，其中200人以上的大型答謝活動(dòng)就有178場(chǎng)。衷心感謝新老客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中國(guó)重汽的信賴和支持，并為廣大卡友朋友們送去新春的祝福和厚禮，成功將品牌和產(chǎn)品與用戶的情感“捆綁”在一起，大大提升了品牌影響力和美譽(yù)度。通過(guò)答謝會(huì)互動(dòng)，用戶朋友們更加深入地了解到重汽文化和重汽產(chǎn)品，從而更加堅(jiān)定地選擇中國(guó)重汽。在素有“天府之國(guó)”美譽(yù)的四川地區(qū)，中國(guó)重汽僅在新春答謝會(huì)上就喜獲訂單近千臺(tái)；在山東區(qū)域，圍繞新春答謝和團(tuán)拜等活動(dòng)累計(jì)收獲訂單500多臺(tái)；此外，鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司在答謝會(huì)上獲取訂單數(shù)均超過(guò)200臺(tái)。
銷售部始終把對(duì)組織型客戶的開發(fā)與維護(hù)視為重中之重，在春節(jié)前對(duì)各地物流協(xié)會(huì)及大客戶組進(jìn)行逐一走訪，了解用戶需求，聽取用戶意見(jiàn)。張曉東親自走訪了北京地區(qū)大客戶，分別與中信建設(shè)有限責(zé)任公司、北京博華物流有限公司、北京班諾混凝土有限公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，拉近了距離，收獲了信任，同時(shí)達(dá)成進(jìn)一步合作意向。在走訪過(guò)程中，部分企業(yè)批量簽單，其中天津轎運(yùn)車領(lǐng)軍企業(yè)－－天津安達(dá)集團(tuán)與重汽銷售部現(xiàn)場(chǎng)簽署150臺(tái)轎運(yùn)車意向訂單。
走訪中信建設(shè)有限責(zé)任公司
走訪北京班諾混凝土有限公司
旺年旺銷 捷報(bào)頻傳 開年大戲精彩紛呈
中國(guó)重汽銷售部用行動(dòng)詮釋著以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，這一思維不僅帶來(lái)了忠誠(chéng)度更高的用戶群體，也帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷量，各地訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
1月16日，在靠譜網(wǎng)廣東省網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)大會(huì)上，靠譜網(wǎng)與中國(guó)重汽集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂2018年首個(gè)千臺(tái)大單－－訂購(gòu)1000輛中國(guó)重汽豪沃T7H。
隨后，全國(guó)各地呈現(xiàn)遍地開花的喜人局面。在訂單絡(luò)繹不絕的同時(shí)，也迎來(lái)交車熱潮，進(jìn)一步鞏固了中國(guó)重汽在工程車市場(chǎng)與攪拌車市場(chǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的絕對(duì)霸主地位，同時(shí)在干線物流、危化品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快遞快運(yùn)等支撐性市場(chǎng)凸顯強(qiáng)大實(shí)力。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，開戰(zhàn)就是決戰(zhàn)。2018年，重汽銷售部戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)，營(yíng)銷思路清晰，從品牌到產(chǎn)品都有著環(huán)環(huán)相扣、斐然成章的縝密與精準(zhǔn)，不僅支撐起一串串喜人數(shù)字，更支撐起全體員工和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位的信心，首季開門紅指日可待！
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