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　　2017年陜汽以16萬輛的銷售業(yè)績刷新了歷史紀(jì)錄，并以銷量和份額增速前五家第一、13升大馬力產(chǎn)品銷量第一、渣土車銷量第一、牽引車行業(yè)影響力提升第一、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一、天然氣產(chǎn)品銷量第一的六個(gè)第一而載入陜汽建廠50周年的發(fā)展史冊(cè)。面對(duì)前所未有的新高度，陜汽人給自己立下了更高的愿景，2018年沖刺20萬輛，向著 50萬輛的未來目標(biāo)竭力前行。

　　2017年12月19日，陜汽以“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來”為主題的2018商務(wù)年會(huì)在《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇中拉開帷幕。微話劇以經(jīng)銷商老張與陜汽10多年同舟共濟(jì)的感人故事，展示了經(jīng)銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程，再現(xiàn)了陜汽“以轉(zhuǎn)型促發(fā)展”的逐夢(mèng)之路。參加本次大會(huì)的有陜汽管理銷售團(tuán)隊(duì)、全國渠道戰(zhàn)略合作商、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、媒體界共1500余人。

　　2017年，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，陜汽的發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。截止11月底，陜汽重卡累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長73%，市場(chǎng)份額達(dá)到15.4%，同比增長1個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷將突破16萬輛，創(chuàng)造陜汽建廠以來最好經(jīng)營業(yè)績。

濰柴動(dòng)力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光致辭

　　濰柴動(dòng)力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光致辭，他首先感謝廣大合作伙伴的信賴與支持，他表示，2017年陜重汽創(chuàng)造了一個(gè)了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。無論2018年重卡市場(chǎng)形勢(shì)如何，陜重汽都要鼓足勇氣，樹立信心，堅(jiān)定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛，向進(jìn)入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進(jìn)。

陜重汽總經(jīng)理袁宏明致辭

　　陜重汽總經(jīng)理袁宏明在致辭中表示，2017年，陜汽獲得了6“大”成就，即：抓住市場(chǎng)機(jī)遇大發(fā)展；構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局；市場(chǎng)競(jìng)爭力大增強(qiáng)；產(chǎn)品品質(zhì)大革命；管理水平大提升；渠道營銷能力大飛躍。他指出，陜汽重卡依托全產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同和對(duì)用戶需求精準(zhǔn)把握所構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)，連創(chuàng)市場(chǎng)奇跡，從行業(yè)“三好學(xué)生”成功晉級(jí)為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”，在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)份額不斷攀升；憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場(chǎng)保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績；依托高效協(xié)同的營銷價(jià)值鏈，渠道對(duì)政策研究更透徹，需求理解更到位，市場(chǎng)應(yīng)變更精準(zhǔn)，推廣方式更靈活，服務(wù)意識(shí)更全面。

　　袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)指出，面對(duì)新機(jī)遇、新戰(zhàn)場(chǎng)、新動(dòng)能、新平臺(tái)，陜汽重卡如何實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，首先要做到5“再”，即：堅(jiān)定信心、共識(shí)再凝聚；挑戰(zhàn)極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢(shì)、整裝再出發(fā)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、要素再激活；打贏三場(chǎng)硬仗、全員再?zèng)_鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；有打贏優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢(shì)市場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的信心，有需求管理、營銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更將運(yùn)籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，更為濰柴動(dòng)力實(shí)現(xiàn)1000億美元目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

　　陜汽重卡對(duì)2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進(jìn)行了表彰。

　　新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)正在潛移默化著汽車行業(yè)的發(fā)展，陜汽作為重卡行業(yè)的生力軍，力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇。為了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)企業(yè)邁向高端，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特邀阿里研究院高級(jí)顧問、信息社會(huì)50人論壇理事梁春曉為與會(huì)人員上了一堂生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷課堂，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進(jìn)行梳理，并將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重卡行業(yè)、企業(yè)以及對(duì)重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

2017年陜汽重卡市場(chǎng)表現(xiàn)

　　隨后陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜做營銷工作報(bào)告，他提出 ，2018年將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場(chǎng)；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

　　隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合，平臺(tái)物流這一新興業(yè)態(tài)正逐步發(fā)展壯大，作為“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域出現(xiàn)了很多杰出代表，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司與陜西重型汽車有限公司銷售公司簽署了戰(zhàn)略合作，這標(biāo)志著在推動(dòng)各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　19日下午6點(diǎn)，“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動(dòng)儀式隆重舉行，該賽事是陜汽運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗、提升運(yùn)輸效率、增加運(yùn)營收益、提高駕駛安全、降低全社會(huì)綜合物流成本做出貢獻(xiàn)。這種全新線上線下體驗(yàn)形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價(jià)值的大平臺(tái)、大舞臺(tái)，也標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

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