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       2016年12月26日9時，以“聯(lián)橫四海，合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團總部及集團相關業(yè)務板塊領導干部，聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山，共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績，解讀2017年新產(chǎn)品、營銷、金融及服務策略。

聯(lián)合卡車2017年度商務大會簽到處，格外惹人注目 

       中集集團副總裁兼聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士、聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩先生、聯(lián)合卡車副總經(jīng)理馮興俊先生、黨委書記汪琳琍女士、副總經(jīng)理涂小岳先生、總經(jīng)理助理兼董事會秘書杜仲先生、總經(jīng)理助理劉建中先生，聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠先生、副總經(jīng)理陳剛群先生、副總經(jīng)理丁傳滿先生等領導層出席大會，集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)馮燕主持會議。 

聯(lián)合卡車2017年度商務大會現(xiàn)場 

       在步入商務大會現(xiàn)場的紅地毯上，九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品一字排開，恭迎八方賓客：搭載13L聯(lián)合動力6K系列發(fā)動機的6×4 560馬力牽引車，或將成為市場中有力的競爭產(chǎn)品；2017年聯(lián)合卡車E平臺經(jīng)濟型重卡代表車型——E系產(chǎn)品嶄露頭角，或將搶占經(jīng)濟型重卡市場；國產(chǎn)同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國五6X4超級輕量化單胎牽引車，笑傲輕量化重卡；搭載YC6K12發(fā)動機、斬獲2016年中國卡車公開賽上海站亞軍、國產(chǎn)組冠軍稱號的聯(lián)合卡車12L發(fā)動機牽引車代表車型——K12牽引車；濰柴WP12發(fā)動機+法士特+輕量化457橋的動力鏈的WP12車型，保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟型；采用平頂US駕駛室的U350 6×4攪拌車，笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境；上裝采用軟篷布設計的U350 6×4渣土車，再配備安裝聯(lián)合通，實現(xiàn)智能化控制的新管理模式；針對快遞物流市場推出4×2廂式車，以245馬力、9.6米長的貨箱實現(xiàn)裝載容量最大化；針對零擔運輸市場的6×2廂式車，同樣以車貨總重25噸的實力與4×2廂式車“各分千秋”。

       而在本次商務大會新產(chǎn)品介紹中，備受業(yè)內期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、聯(lián)袂亮相本次大會，為聯(lián)合卡車的產(chǎn)品型譜再添新丁。

聯(lián)橫四海，情系萬里

     “企業(yè)，應誠信、質樸、務實，篤行工作之事，落在企業(yè)的本質上，為員工負責、為合作伙伴負責、為股東負責、更為社會負責；企業(yè)，應雄壯、偉岸、果決，亮劍機遇之前，抓住時代給的機會，有所為、有所不為，創(chuàng)造企業(yè)的未來?！甭?lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩在《誠樸篤行，雄偉亮劍——聯(lián)合卡車2016年經(jīng)營工作情況和2017年經(jīng)營工作規(guī)劃》主題報告時的開場白提綱挈領。李衍碩指出，2016年對于重卡市場來說，是“爆發(fā)”的一年，重卡總量同比去年增幅33%，工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。

       聯(lián)合卡車因應市場環(huán)境從三個方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施：一是采取聚焦市場，打造適銷對路的產(chǎn)品；在發(fā)揮安全、省油、舒適的產(chǎn)品優(yōu)勢基礎上，全面提升產(chǎn)品性價比，旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場化”。二是積極調整一線管理機制、改善后臺管理服務狀態(tài)，落實營銷管理理念“市場化”；三是逐步建立誠信規(guī)范的文化氛圍，夯實營銷體系文化建設。堅持執(zhí)行變革應對，聯(lián)合卡車2016年度預計將獲得有效訂單達7000臺左右，累計實際銷售預計將達到6025臺。同時，聯(lián)合卡車在運營方面亦亮點紛呈：車輛適銷對路，企業(yè)口碑提升，帶來銷量，更帶來了大量的優(yōu)質合作伙伴；股東方、企業(yè)與員工對未來希望和信心；企業(yè)經(jīng)營理念的滲透，初見成效。

聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩 

       在2017年經(jīng)營工作規(guī)劃方面，李衍碩結合市場環(huán)境特征對2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預測，對牽引車、自卸車、載貨車與專用車細分市場做了分析，以此制定并解讀了2017年經(jīng)營方針：市場導向、效益優(yōu)先、風險管控、管理規(guī)范、誠信擔當。在此二十字經(jīng)營方針基礎上，聯(lián)合卡車管理團隊經(jīng)過多輪討論在幾十個重點工作內容中，遴選出了公司級TOP10項目，并逐一做了概要性注解。

       主題報告末，李衍碩提出了對經(jīng)銷商隊伍、服務伙伴以及聯(lián)合卡車自身的期望。李衍碩表示，以中集集團為大背景，聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺資源，在這個平臺的基礎之上，聚集了一群“誠樸篤行”的聯(lián)合卡車人，希望能夠“聯(lián)橫四?！眱仍敢庖煌鷮嵶鍪?、踏實做人的合作伙伴，共同建立一個在行業(yè)內、甚至在社會上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象?！傲羷Α碑斚拢昂峡v未來”，最終實現(xiàn)多方共贏。 

合縱未來，智行天下

       聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年營銷策略和計劃》報告中表示，聯(lián)合卡車2016年市場份額提升0.1%（260馬力以上），銷量達成保障措施主要有六個方面：渠道建設進一步完善、產(chǎn)品性價比快速提升、積極進行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實施暢快服務、業(yè)務管理改善顯著。面對2017年，將通過“八項重點措施”支持年度銷量目標的達成：一是豐富產(chǎn)品資源，二是強化市場化定價及商務政策支持，三是積極服務規(guī)范管理，四是提升渠道及能力，五是加強金融支持，六是強化服務支持，七是加大聚焦推廣力度，八是進一步推進集團協(xié)同。

聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿 

       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)馮燕匯報了聯(lián)合卡車2016年金融業(yè)務總體概況，并對2017年金融業(yè)務運營策略做了解讀。聯(lián)合卡車2016年金融資源穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富、額度充足，基本能夠滿足經(jīng)銷商及終端客戶不同的金融訴求；2017年金融業(yè)務經(jīng)營方針將聚焦重視資源、優(yōu)化產(chǎn)品、提升效率、合規(guī)管理。

集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)馮燕

       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經(jīng)理陳剛群結合市場概況，介紹了聯(lián)合卡車產(chǎn)品升級、新品上市與核心賣點情況。2016年，聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國五資源皆已到位，聯(lián)合動力柴油國五機型馬力、扭矩雙提升，K13動力蓄勢待發(fā)，輕量化升級再進一步，DMS升級與鉅惠聯(lián)手來襲，“勢”不可擋。在新產(chǎn)品上市方面，聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲：總長12米的4×2廂式運輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運列車、350~440馬力段的6×4中置軸貨運列車，6×2中置軸轎運車、6×2R中置軸轎運車等不乏亮點。此外，E列系產(chǎn)品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺，詮釋寬體高頂雙臥輕量化經(jīng)濟型重卡代表車型，與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗；E系較U系輕300公斤以上，更輕且價更優(yōu)，為用戶創(chuàng)造新價值；520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等，這些有力的市場競爭元素再配以優(yōu)惠的價格，勢必將成為一款拳頭產(chǎn)品。 

聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理陳剛群 

       集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司副總經(jīng)理胡良夠從系統(tǒng)建設、專屬保障、精細管理、提升效能四大宏觀方面回顧了2016年度服務工作，并具體從服務網(wǎng)絡建設與管理、服務業(yè)務實施策略與方案、服務效率提升、配件網(wǎng)絡建設與管理、配件業(yè)務優(yōu)化與調整、配件訂單時長及滿足率、客戶信息建設與管理、主動服務關懷、服務滿意度提升等九方面進行了具體剖析。胡良夠表示，聯(lián)合卡車2017年服務工作策略勢必是一個系統(tǒng)變革、強化優(yōu)勢、貼合市場、聯(lián)動協(xié)同的過程，著力以服務終端響應效率提升，轉變服務工作思路，對內對外做管理調整，統(tǒng)一網(wǎng)絡規(guī)劃、差異化建設與調整，適時進行商務政策調整、實施一“指”體驗服務，進一步提升客戶服務滿意度，以期取得更大的成績。

聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠 

       在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通·G7發(fā)布》主題報告中，胡良夠向來賓概述了聯(lián)合通的應用與發(fā)展，介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結合與運用，使得可視化、安全性、經(jīng)濟性與智能化的特征更為出眾。同時，胡良夠介紹了聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊管理系統(tǒng)，能幫助用戶卓有成效的提升車隊運營效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經(jīng)理丁虎先生，聯(lián)合卡車副總經(jīng)理丁傳滿先生和胡良夠先生共同攜手啟動聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點亮儀式，全場嘉賓共同見證了這一歷史性時刻。

聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點亮儀式 

       2016年，聯(lián)合卡車在各個合作領域涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的合作伙伴與團隊，用實際行動踐行了“一個事業(yè)、一個目標、一家人”的企業(yè)文化理念，為了感謝他們的辛勤付出與努力，繼續(xù)攜手共同繪譜更美好的明天，聯(lián)合卡車評選出了2016年度突出貢獻服務商、年度突出貢獻配件商、聯(lián)合通市場推廣獎、金融突出貢獻、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、最佳合作伙伴、年度突出貢獻獎等獎項，聯(lián)合卡車相關領導與獲獎者頒獎并合影留念。

       徽商銀行蕪湖分行張行長在接過獎牌時感慨于襟：“正如聯(lián)合卡車此次創(chuàng)辦的雜志《一路同行》一樣，徽商銀行與聯(lián)合卡車一路同行，風雨無阻，在這繼往開來的時刻，我們希望能夠繼續(xù)與聯(lián)合卡車一起創(chuàng)造更美好的明天。”

徽商銀行蕪湖分行張行長在接過獎牌時感慨于襟

再接再厲，爭創(chuàng)佳績

       聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士對此次商務大會進行了總結。李胤輝對聯(lián)合卡車2016年度取得的成績表示滿意，對股東方之于聯(lián)合卡車的支持表示感謝，對中集兄弟企業(yè)之于聯(lián)合卡車的協(xié)同支持表示欣慰。企業(yè)營運的目的是在于創(chuàng)造價值，價值的定位需要賦予與時俱進的時代定義，不以量取勝，要創(chuàng)新而動，與時代并肩，塑造成功企業(yè)的大格局。

       李胤輝董事長就國際國內的經(jīng)濟形勢做了深入淺出的專業(yè)分析，對2017年的市場經(jīng)濟形勢做了預判。2016年市場競爭激烈不減，聯(lián)合動力卻實現(xiàn)盈利，標志著聯(lián)合動力在市場化的淬煉中邁出了關鍵的一步，也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標繼續(xù)靠近。2017年，市場經(jīng)濟釋放出的潛在的風險信號需要引起我們的先知先覺，聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實產(chǎn)品質量與服務，在細分市場精耕細作，維穩(wěn)與核心經(jīng)銷商的合作關系，在競爭依然激烈的市場中腳踏實地，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，力爭2017年創(chuàng)造佳績。 

聯(lián)合卡車董事長李胤輝博士 

       在熱烈的掌聲中，聯(lián)合卡車2017年度商務大會圓滿落幕。

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